心态决定你的社会层次

人活在社会里，难免被划入某个层次，不管你愿意不愿意，这个层次是客观的，划分层次的权利属于社会上占据主流的价值观认识，而非我们的一点个性主见。
按照成功学研究人士的观点，社会人群一般划分为三类：20%、70%、10%。其中，70%属于一般人；10%属于底层频临淘汰的边缘；20%属于成功者，这20%里面的人又划分出5%和15%，5%属于顶尖核心人物，15%属于围绕核心人物工作的高级人物，这类人的特点是能力出众，工作近乎发疯。这种划分法同样也适用于公司。
一个公司里面的人，很自然的被划分出20%、70%和10%。进入20%圈子的人是老板的左膀右臂，他们为公司创造了巨大的财富，有着不菲的收入，开着百万元的高级轿车；70%的人属于一般员工，包含中层管理人员，这类人相对稳定，如果能再提升自己一步，可能会进入20%的金圈子，同样有的人心态稍有不慎发生变化就会滑入到10%的人群中；10% 的人属于自由流动的员工，来来往往，对公司没什么影响，留不下任何痕迹。
一群人聚集在老板的周围，老板给大家创造了一个平台，给大家一个干事挣钱的机会，根据表现，人们被分类升降。
三点因素决定你的层次
一是心态。心态一变，你整个人就全变了，言行举止都会发生畸形变化，很多人有能力有智慧，就是在细节上因为心态没调整好，被老板不信任了，下场就是被贬职或者被迫辞职，很可惜。
能力很重要，但能力的激发程度是由心态决定的，你是黄金心态还是灰色心态？色彩决定心态的质量。
二是老板对你的印象。印象很重要，那是一种说不清道不明的感觉，你的形象、亲和力有时比能力还重要，有的人能力并不被周围的人看好，可做业务就是比别人强，有时候一笔业务怎么做成的，连他自己都搞不清怎么回事，其实奥妙就在于其个人魅力。你有了职业魅力，身上便散发出一种气场，老板喜欢你，客户信赖你，可谓万事如意，这可能就是我们常说的运气吧。
三是吃苦实在。我们咨询过很多金牌营销员，问他成功的秘诀何在，回答是惊人的一致，四个字“吃苦实在”。你可以善谈、可以圆滑、可以擅长处理人际关系，但没有吃苦实在作支撑，你的成功不会达到一个高度。其中的道理其实很简单，每个人包括客户，都对高度敬业的人抱有一种尊重，吃苦实在的精神可以感染任何一个人，在这种情况下，你说客户是把业务交给一个浮夸的人还是交给实在的人？
开发心态、吃苦实在——这或许就是个人成功的不二法门！
上班族的人们需要每天问自己一句：我把自己摆在公司一个什么位置上，我准备投入多少精力，把事干到什么程度。
下十倍的功夫，用十年的时间，你在任何一个领域都将是一个专家。
作者：葛孚学

王通：Google比微软懂企业需求【转】

刚刚看了一篇文章《比尔·盖茨：谷歌不懂企业需求》，感觉盖茨说反了，应该是Google比微软更了解企业需求。我为什么会这样认为呢？
　　一、Google这几年的成功，并不是因为Google技术的成功，而是因为Google更懂企业的需求：
　　Google、Yahoo、Live这几个搜索引擎的索引结果都差不多，基本上都可以满足一个普通用户的需求，为什么Google越来越强了呢？我们来看Google做的几个策略：
　　1、推出精准的关键词广告：
　　这种广告是overture.发明的，yahoo把overture收购后，并没有花大精力把这块儿快速根据企业需求来做好。竟然被Google抢先推出了让用户非常方便的adwords平台，成了一个最赚钱的工具。而那时候的微软有着优势资源不用，还徘徊在互联网之外。
　　商业的核心是营销，企业上网最大的需求就是网络营销.Google深深明白这一点，而企业花较少的钱就可以利用google把自己的产品推广到全世界。这是全世界企业的共同需求。于是，Google快速的将关键词广告方式发扬广大，获得了先机。
　　抢得了先机，只是获得了好的机遇，Google之所以能够更快的发展是因为Google围绕着企业的需求还做了非常多的事情。例如以下几方面：
　　2、免费推出Analytics
　　对网站各项营销数据的检测，是非常重要的一想工作，对做好网络营销有着非常大的帮助，Google非常明白企业的这一需求，然后收购了一家做网站流量统计的公司，然后将其服务产品完善，免费给企业提供流量统计服务，以吸引企业。
　　3、推出免费企业邮局：
　　企业邮箱也是企业上网的一个重要需求，所以Google推出了免费的企业邮局服务。Google这个产品目前还没有在中国公正式推广，一旦开始推广，很多中国的提供企业邮局的公司就该紧张了。
　　我公司目前就用的是Google提供的免费企业邮局，防垃圾邮件技术一流，功能强大，我申请的是一个可以开设1000个帐户，每个帐户提供6G大的邮箱空间。可以说，虽然它是免费的，但是比任何一家收费的企业邮局都强大。
　　4、其他企业需要的服务：
　　Google不仅仅有上面提到的免费统计、免费邮局、在线免费的办公软件、免费的homepages、免费的建站工具等等非常多企业需要的服务。
　　Google给企业免费提供这些服务，黏住了绝大部分老客户，同时也吸引了非常多的潜在客户。我们不能不说Google对企业需求的了解之深…….
　　二、微软如果理解了企业需求，就用不着收购雅虎了
　　微软收购雅虎，失败的几率绝对高于成功的几率，盖茨说他看重的不是雅虎的产品和客户，而是雅虎的人才，这话是不靠谱的。因为收购了雅虎的人才后，能够保证它不流失么？能够保证这些人才都能够发挥非常好的作用么？微软自己目前的人才都还没有运用好，多了就更麻烦了。
　　微软收购雅虎是给自己在互联网方面的落后交学费，这是比较靠谱的理由，但是不一定是好的方式。
　　微软有着大部分用户都使用的windows操作系统和IE浏览器这个优势资源，给自己的网站搞流量，太容易了。微软只要能够了解透用户和企业的需求，把吸引用户和企业的互联网产品开发出来，推广不成问题，产品好了，粘度也不成问题，成功就是很自然的事情了。
　　但是看看过去几年微软在互联网方面的作为就可以看看微软是否了解企业需求：
1、 方向朝三暮四：
　　原来是MSN、现在是LIVE、门户？社区？搜索？重心一变再变。
　　2、 构架乱七八糟：
　　Google比yahoo成功之处就是google的全球网站构架方式，微软呢？在此方面比yahoo做的还糟糕。
　　3、产品服务无作为：
　　微软互联网这些年，就是MSN这个给个人的服务产品，靠这windows XP后版本开机自动启动来推广，做的相对还算成功。 其他方面就杂七杂八尝试了不少，但是少有成功的。针对满足企业需求的产品和服务，少之更少，只有最近在测试的搜索广告平台，还算有些新意，但是进度太慢了。
　　微软在软件领域，确实非常强大，但是在互联网领域，对企业在互联网上的需求，是非常的不够的。在此方面的不足，收购雅虎解决不了问题，贬低Google也不能解决问题，只要学习Google的优点，进一步了解企业在互联网上的需求，并且开发出一些创新的、让企业更加方便的、优秀的产品来满足企业的需求，才是关键！
　　三、企业在互联网方面有那些需求？
　　企业在互联网上有那些需求呢？ 以下是王通根绝自己多年的研究总结：
　　1、在线办公需求：企业IM、OA、企业邮局、在线文件编辑等等；
　　2、网络营销需求：建站、推广、效果检测等等；
　　3、在线其他需求：招聘、寻找合作伙伴、交易等等；
　　大家可以看看Google这几年开发的产品，除了那些以吸引更大用户的之外，基本上都是围绕企业上网的这些需求所开发的。当然，还不是非常完美了。
　　找商机就要找需求，如果那家公司能够更加便捷的来满足企业上网的这些需求的话，同时能够有资源优势迅速把服务推广给企业，将是一个非常赚钱的企业！

创业找需求靠敏感——马云就是这么做的【转】

市场需求到底是什么东西？如果要给它个定义，我想这么描述：市场需求就是你弄一个东西出来，有一部分人愿意买，买得起就够了。创业阶段有些东西不要太严谨了，太严谨了往往会错失很多好机会。
那么我们如何发现适合自己创业的市场需求呢？靠敏感，没错。马云就是这么做的。
马云偶然结识互联网
1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点 前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。
噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。
你肯定也有第一次接触互联网的经历，你当时是怎么考虑的？新鲜、时尚、好玩、有意思、长知识、长见识……为什么会如此？我们没有时刻敏感的关注市场需求，我们在市场需求面前错过了一次绝佳的机会。所以，我们没能成为马云。
不能成为“第一批互联网”上的马云，没有关系，我们还可以成为“第一批互联网”之外的马云，只要我们现在认识到对市场需求保持时刻敏感的重要性，我们觉得还有机会。
下面我们就来学习一下如何保持对市场需求的敏感？
首先，你要时刻处于捕捉需求的“状态”。
每天我们都要为了生活奔波，很辛苦，很疲惫，很努力，但是我们没有找到创业的路径，或者没有创业成功，为什么？因为我们没有做到时刻处于捕捉市场需求的状态。
捕捉需求的状态就如同作战用兵，要时刻处于作战状态。当代市场学专家罗国民教授认为：在中国做生意，必须具备三基本资源：信息、资本、人际关系。罗教授将信息放第一位，可见它的确是一种极为重要的市场资源。有了信息之后，你还要对这些在身边发生的市场环境、媒介资源等许多动态甚至于相对静态的事物做出自己敏锐的判断。只有敏感，你才能拥有对市场敏锐的目光和灵敏的嗅觉，你才会对掌握的信息进行判断、分析，才能辨别真伪，才能保证自己拥有敏捷的反应和明智的选择。
其次，你要时刻保持“走到”市场里去。
有人说我没有那么多机会走入市场里啊？我说不是这样的。从“马云偶然结识互联网”的案例看，马云是被政府派去美国催债的，这是工作，而且是临危受命，没有太多机会接触市场。但是他通过一次“娱乐性”的上网，想到了自己的工作，得到了意想不到的收获。
走到市场的机会时刻都在，关键看你如何把你的活动与市场联系起来。马云娱乐走到市场不就是一个很好的证明吗？我们每时每刻都处在市场里，只要勤于、善于把所有活动联系到市场，发现不了需求你找马云。
最后，你要时刻相信自己有“能力”把握需求。
试着回忆你第一次上互联网的经历，你想马云第一次上互联网的时候，他是非常娴熟还是几乎一窍不通？肯定是后者吧。那么他为什么有能力发现这个市场需求呢？“这里有大大的生意可做！”不是自己的能力范围之内的，不一定不是商机。这里的能力指的是自信和勇气。马云当时疯狂的念头就是这种能力的体现。
对于创业来说，和马云相比，我们缺少什么？自己对市场需求的敏感。既然知道了自己的不足，想成为和马云一样成功的创业者，我们就必须马上弥补这些不足。时刻处于捕捉需求的状态、时刻保持走到市场里去、时刻相信自己有能力把握需求，对市场需求的敏感就能马上建立起来，因为这只是一种意识，我们只要认识到，就能做到做好。